今夏可乐忙涨价，无糖茶却在打价格战

如同当初无糖气泡水爆红之后，无糖茶市场的快速扩容也带来了众多的淘金者。

2023年快速升温的无糖即饮茶饮料（下称无糖茶）正在重走无糖气泡水的老路。

随着天气转热，饮料销售也随之转热，但记者注意到，相比于刚刚宣布涨价的可乐，众多无糖茶品牌却进入到新一轮价格促销大战之中。2023年无糖茶品类热度激增的同时，市场上无糖茶品牌数量大幅增长，同质化竞争随之而来。

无糖茶上演促销战

记者在北京部分超市、便利店看到，近期气温的持续上升，各家终端的饮料销售也有不同程度地增长，其中卖得最好的依然是无糖系列产品，特别是无糖茶。

在中关村多家便利店里，无糖茶产品已经霸占了冰柜陈列位的半壁江山，而上次有如此市场热度的还是疫情初期的无糖气泡水。而过往的网红产品如无糖气泡水、果汁、运动饮料等则挤在另一个冰柜中。无糖茶品牌的数量也在肉眼可见地增长，除了东方树叶、三得利等传统无糖茶品牌外，还包括果子熟了、茶小开等新无糖茶品牌，以及维他奶、康师傅等传统饮料品牌推出的无糖茶新品。

据一家7-11便利店工作人员介绍，目前门店无糖茶的销售已经超过了无糖气泡水，除了消费者的消费偏好改变外，也与无糖茶品牌目前大力度的促销有关。

走访中记者发现，目前超市、便利店的无糖茶产品大多都有促销活动，市售无糖茶产品定价主要在5元到6元/瓶，传统大品牌的促销优惠多为第二件半价或直接降价打折，而新无糖茶品牌则大多采取第二件1元的优惠策略，折算后约合3元到3.5元/瓶。

与此同时，线上无糖茶价格战也同样激烈，618大促无糖茶品类也都有较大力度的促销活动，电商平台上某二线无糖茶品牌12瓶的售价只有36.5元，今夏可乐忙涨价，无糖茶却在打价格战约合3元/瓶；某知名品牌无糖茶在电商百亿补贴后的售价约合2.8元/瓶。

值得注意的是，本月初可口可乐和百事可乐两大饮料企业还刚刚上调了旗下产品价格，业内猜测或与业绩和成本上升的原因有关。记者在部分终端门店看到，两大可乐公司的相关产品价格已经完成提价，超市普通可乐、雪碧的售价已经提升到3.9元/瓶，部分便利店可乐产品价格已经提升至4.2元/瓶。

莱维特咨询公司品牌营销专家陈玮告诉第一财经记者，无糖茶大促背后是激烈的同类产品间的市场竞争，中小无糖茶品牌的销售增长目前主要靠促销，年轻消费者集中的便利店、电商更是兵家必争之地。

无糖茶要走气泡水老路？

2023年，无糖茶突然取代了无糖气泡水，成为无糖饮料的新风口。

尼尔森IQ数据显示，2023年国内无糖饮料行业收入241亿元，同比增长26%，但增速主要来自于无糖茶的贡献，后者贡献了110%的同比增长，市场占比上无糖茶也占到无糖饮料总销售额的49%。这一热点转换，也被认为与无糖茶的健康属性有关，疫情后消费者越发重视健康消费。

今年无糖茶的热度依然不减。虽然尼尔森IQ并未公布2024年无糖茶细分品类的数据，但从饮料行业增长数据看，茶饮品类依然保持领先，4月份国内即饮茶品类的整体线下销售额同比增长18.8%，远高于其他饮料品类。马上赢公布的调研数据显示，2024年4月到5月，无糖茶同比增长了14.3%。

如同当初无糖气泡水爆红之后，无糖茶市场的快速扩容也带来了众多的淘金者，也带来了同质化竞争。

尼尔森IQ报告显示，2023年，就有60多个新无糖茶单品进入市场流通，也让无糖茶单品总数达到157个之多。目前包括康师傅、统一、可口可乐、元气森林、娃哈哈等都加入到无糖茶的市场竞争之中。但记者也注意到，虽然各家饮料企业都推出了无糖茶新品，但产品口味、包装大多接近。

马上赢数据显示，在各家企业推出的无糖茶SKU中，乌龙茶（32.4%）、茉莉花茶（31.6%）、普洱茶（14.4%）分列前三。

在陈玮看来，无糖茶赛道最终会变成第二个无糖气泡水，在概念火热时新品牌、新产品大量涌现，但大浪淘沙之后，最终剩下的依然是几个大品牌和经典产品。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，饮料作为最典型的快消品之一，市场竞争的关键就是品牌和规模，上一轮无糖气泡水赛道转热后，传统饮料大品牌迅速强势进入，面对大品牌在价格和营销上的大手笔投入，中小无糖气泡水品牌很快便难以为继，预计无糖茶也难逃这一逻辑。